Hay personas que son buenas en comprar un mejor producto por un precio bajo o en vender un mal producto a precio alto.

Para las personas que (como yo) no son diestras en el arte de la negociación y les interesa comprar un auto usado, valen estos consejos:

1.- Conoce el valor del vehículo que tienes en mente, independientemente de lo que el vendedor esté pidiendo. Recuerda que la condición del vehículo se determina por el kilometraje, la edad, los niveles de equipamiento y la región del país. Evita el engañoso juego de los vendedores al querer determinar el valor del auto con base en una sola guía de precios.

2.- Escribe las preguntas que tengas en un papel y asegúrate que el vendedor las conteste todas.

3.- No muestres el dinero. Ningún concesionario debe saber nada sobre tus finanzas durante el proceso de negociación. Sobre todo, no le digas hasta cuánto puedes gastar.

4.- Concéntrate en el tema. Es común que los vendedores quieran desviar tu atención cuando se les pregunta sobre el precio o el historial del auto cambiando el tema de conversación.

5.- No hay ninguna prisa. La urgencia es percibida inmediatamente por los vendedores, quienes aprovechan para presionarte a comprar. Mejor vuelve otro día.

6.- Prepárate para marcharte. Una vez que hayan llegado a un precio que te parezca justo, haz tu oferta y no digas más. Si el vendedor no cede, vete, probablemente te ofrecerán un mejor precio antes de llegar a la puerta.

7.- Cuidado con los accesorios caros. Un contrato de servicio, grabado en las ventanillas, una capa protectora de la parte baja del auto y selladores especiales de pintura son accesorios innecesarios que sólo ayudan al concesionario a inflar sus precios. No compres ninguno.

8.- Hazte acompañar por tu mecánico de confianza para revisar que el auto no haya sufrido inundaciones, incendios, reparaciones mayores con anterioridad, y accidentes que el vendedor haya omitido en el historial del auto.

9.- Si el mecánico encuentra reparaciones que tendrías que hacer, considéralas antes de firmar, serán un gasto que tendrás que afrontar después de la compra del vehículo.

10.- Antes de cerrar el trato debidamente en un banco o cualquier otro lugar seguro y con vigilancia, verifica en el Registro Público Vehicular que el auto no tenga ningún reporte de robo.


Algunos puntos son de sentido común, otras suelen ser muy dificiles de realizar, otras pudieras ser nuevas para nosotros y creemos que son innecesarias, pero todas deben estar en mente.

Siempre he dicho que mi primer carro tiene que ser usado!

Si lo estas probando, y doblas, el auto duda un rato antes de doblar, no es que tiene personalidad, tampoco lo compres.